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連接器市(shi)場分析(xi) 警惕替代品(pin)的威(wei)脅
2017-10-13 16:51:06
排針，排母，排針排母，板對板連接器作為產品與設備中不可(ke)缺少的(de)重要配件，在(zai)許多(duo)產品應用領域中的(de)采購(gou)比重已超(chao)過總(zong)采購(gou)成本的(de)8%。并(bing)且與其(qi)他關鍵器件相比，連接器產品(pin)的選擇(ze)范(fan)圍更廣，其(qi)本地采購空間更大，所以它的行業進入壁(bi)壘不算高。
新進入者(zhe)的威(wei)脅
進入(ru)(ru)壁壘主要存在(zai)(zai)于產品差(cha)異優勢、規模(mo)經濟，而銷售(shou)渠道、資(zi)本(ben)需求(qiu)、轉換成本(ben)、成本(ben)優勢等方面沒有特殊的(de)要求(qiu)。但連接器(qi)市場(chang)的(de)活力(li)和在(zai)(zai)通訊(xun)在(zai)(zai)鐵路、能源工業(ye)(ye)、機械工業(ye)(ye)等高增長潛力(li)，正(zheng)吸引越(yue)來越(yue)多的(de)新進入(ru)(ru)者。
替代品的(de)威(wei)脅
連(lian)接器(qi)(qi)的(de)主要(yao)替代(dai)品(pin)是(shi)接線端子。是(shi)在中(zhong)高(gao)端市場，連(lian)接器(qi)(qi)受(shou)到替代(dai)品(pin)的(de)威脅不大，這主要(yao)是(shi)連(lian)接器(qi)(qi)本身就是(shi)從接線端子發展而來，是(shi)為了線纜方便、快(kuai)速(su)的(de)無誤差插(cha)拔。在中(zhong)低端市場，連(lian)接器(qi)(qi)受(shou)到替代(dai)品(pin)的(de)威脅較大，當買方受(shou)到成本的(de)壓(ya)力時，就會選擇質(zhi)量一般、廉價的(de)接線端子。
購(gou)買(mai)者的(de)討價還價能力(li)
連接器的(de)(de)(de)買方是產(chan)品和設備生產(chan)商，買方的(de)(de)(de)集中(zhong)度(du)高：買方從本行業購買的(de)(de)(de)產(chan)品在其總(zong)成本中(zhong)所在比重(zhong)約為10%;買方從(cong)本行(xing)業購買的標準化程度正(zheng)在提高(gao)：買方的盈利(li)能(neng)力有(you)降低的趨勢;買方有能力進行后向(xiang)一體(ti)化;雙方的信息較(jiao)透明;所以這一切使(shi)得買方的討價能力越來越高。
供(gong)應商的(de)討價(jia)還價(jia)能力
連接器的供應(ying)(ying)商是鋁(lv)、銅、銀、金等供應(ying)(ying)商;工程(cheng)塑料(liao)(liao)等原(yuan)材料(liao)(liao)供應商。賣方產(chan)業的集中度、標準(zhun)化較高(gao);買房的(de)交(jiao)易量非(fei)常大;產(chan)品差異化程度很小;轉(zhuan)換賣方的成本比(bi)較小;前向一體化(hua)的可能性不大;雙方(fang)的信息相當(dang)的透(tou)明;總的來說賣方(fang)的討價還(huan)價實力比較低(di)，現有企(qi)業(ye)在買(mai)方(fang)與賣方(fang)之(zhi)間仍能維持相當的盈(ying)利空間。
